與客戶聯繫時常為了價格遲遲無法簽單?被對方的強勢力量影響，無法找到雙方可接受的對談平衡點? 訂價與殺價的界限取決於雙方的心理、情報、權力的交互運用，如何保衛價格、順利調價、甚而找出雙方的新機會與合作方式，都能順利達到銷售目標，並創造更大合作價值。
銷售、採購、業務部門：議價桌上一線團隊成員及領導者
中小企業主：須與供應商或通路商協調爭取者
對議價、談判有興趣/有需求的人士
理論實務兼備，結業可實際運用於工作中
實例、個案研討剖析，學習行動反思
小組互動討論、角色模擬演練，提升吸收應用

大人物知識管理集團 范揚松總經理
經歷：
聯合百科電子出版機構發行人兼社長
歐洲大學、南昆士蘭大學MBA學程教授
虹成科技股份有限公司 執行副總經理
北區房屋仲介股份有限公司 總經理
相關管理著作20冊，並接受媒體專訪達100次以上

9/2(二)價格是銷售重頭戲
議價中「價」的內涵與類別
誰出價,又要如何喊價才會贏
談判中的情報、權力、戰術與成果
實務中提價、砍價能戰術操作
Case Study：分組演練與分享
9/4(四)當價格成為議價僵局時
讓價格談判回到正確的位置
以價值取代價格：找出創新機會、事業方案
用價格界線、折扣、包裝、分級訂價
客戶想要砍價的心理與最佳理由
Case Study：分組演練與分享
9/9(二)突破價格僵局談判技巧
對於價格的錯誤與積極思考規劃
看清客戶在價格異議下的心理
抵禦價格進攻的六種防禦方法
價格談判時的行為與壓價策略
分組討論：面對議價的反應與理由
9/11(四)面對殺價的應對策略
保衛價格的五條策略原則與方法
價格談判的語言表達體系
面對殺價的10種方法與話術
順利完成調價的十六個藥方
分組討論：創造企業與客戶最大價值

課程費用：本課程共12小時NT$5,400元 （含稅、講義。）
　　　　　　前30位報名享$4,320元優惠。團體報名（3人以上）$4,050元／人
　　　　　9月份壽星超值優惠價每人只要$4,000元！
開課單位：台北市電腦商業同業公會
上課地點：台北市八德路三段2號（電腦公會聯誼中心，台視旁） 電子地圖
研習時間：2008/9/2-9/11 (每周二、四) 18:30-21:30
聯絡方式： (02)2577-4249 #312林小姐
繳費方式：
【支票付款】抬頭請開立「台北市電腦商業同業公會」
　　　　　　到期日為：97/9/2，請掛號寄至台北市八德路三段2號3樓 人才培訓組收。
【信用卡付款】請下載並填妥信用卡刷卡單後回傳至(02)2579-1383。
【銀行匯款／ATM轉帳】匯入銀行：國泰世華銀行敦南分行（銀行代碼013－0534）
　　　　　　　　　　　匯入帳號：８２４ １２２+貴公司統一編號8碼（共14碼）
　　　　　　　　　　　<課程費用不含匯款手續費>