參展是現今企業主衝刺業績的最佳管道，但是你真的能把握這銷售的黃金週期嗎？展場如戰場，如何快狠準的發掘潛在客戶，才能贏在起跑點上！本課程去除複雜多餘的元素，讓您一氣呵成把握展覽帶來的商機，就可以為您創造無限佳績！
展前行銷，如何邀請潛在客戶來攤位參觀?
如何在展場上如何接觸客戶?
如何篩選有效潛在客戶?
如何在眾多競爭者中和客戶談論產品價格?
如何有效的介紹產品，及服務?
並引起客戶購買公司產品的興趣?
.展後如何跟進潛在客戶?
課程單元名稱 課程大綱
參展前有那些準備  
如何成為展場銷售高手 展場接觸技巧
調頻率~依客戶不同建立信賴
調查、確認~篩選有效潛在客戶
Wants(想要) and needs(需要)
探索、創造潛在客戶購買動機
打動人心的產品說明
處理客戶異議的話術
常見的客戶異議
依據客戶不同特質進行異議
快速成交技巧
成交的技巧情境與對策
不同的客戶成交時可能會的反應
邁向成功之路~
如何跟進潛在客戶
目標設定
行動改善
李經晶
專長領域：
大型團隊共識營規劃執行、巔峰銷售~顧問式銷售、電話行銷規劃執行、團隊績效營規劃執行、潛能開發活力營、業務激勵表揚大會
現職：
經祐國際訓練部經理、課後輔導老師、各大年度課程設計老師、大型激勵潛訓講師、知名企管顧問公司約聘講師

主辦單位：台北市電腦公會人才培訓組
研習地點：電腦公會聯誼中心(台北市八德路三段2號) 電子地圖
研習時間：3/22(一) 9:30~16:30
課程費用：本課程共6小時，原價$2,400，
3/15(一)前繳費8折 $1,920元，第2人以上6折$1440元
付款方式：
【支票】抬頭：台北市電腦商業同業公會
　　　　以掛號寄：105台北市八德路三段2號3樓 人才培訓組 收
【電匯／ATM轉帳】國泰世華銀行敦南分行 (銀行代碼：013)
　　　　　　　　　匯入帳號：824103+貴公司統一編號 (8碼) (此費用不含轉帳手續費)
【信用卡刷卡】請點選此處下載信用卡刷卡單
服務專線：02-2577-4249 #229 劉小姐