在競爭激烈的廣大市場裡，要如何利用有效的方法拓展業績、做好產品行銷企劃，持續增加客源，將是身為生「利」軍的你，必要的課題。
本課程由市場大師梅台生老師帶領，透過案例分析及小組討論，讓你在學習的過程中有效吸收知識與經驗。
以顧客為導向的市場開發策略與行銷企劃，將使您成為萬中選一的頂尖業務員!!

報名方式：(報名流程教學)
1. 請先至勞委會職訓e網註冊會員
2. 完成後至產業人才投資方案報名網站中完成報名
3. 勞保證號：請洽詢貴公司人事單位
4. 課程代號：43769
從客戶角度，了解需求
學會分析市場、擬訂策略
訂定目標，達成任務
產品分析，目標市場確立

從事業務銷售之人員
企業內部第一線業務同仁／行銷／客服／市場開發人員
規劃個人創業者
企業經營／管理者
日期 課程大綱 課程內容
5/7(一) 新世紀行銷應有體認
打造業務行銷的價值觀
行銷的5力分析
業務行銷的自我檢測
5/10(四) 行銷策略規劃與要素
訂定縝密的策略規劃與流程
業務檢討的3大問題
顧客導向的P.D.C.A.
顧客忠誠的5大階梯
5/14(一) 行銷環境調查與研判
如何迎戰業務行銷的3大挑戰
激發業務行銷的創新思維
何謂產品需求探詢(SPIN)？
5/18(五) 行銷目標與預算管理
找出目標管理的盲點
業務目標的7大目標、3個層次
預算應該如何編列？
5/21(一) 行銷區隔與績效評估
市場區隔與產品定位
業務行銷的銷售分析與差異
如何達成損益平衡點
5/25(五) 行銷機會分析與決策
了解變動中的4種市場
深探產品的生命週期
5/28(一) 行銷產品攻防與要領
品牌選擇的4大要領
產品失敗的6大原因
產品攻防的5大對策
5/31(四) 行銷訂價與通路發展
如何訂價？目標為何？
如何創造有效的通路活動
通路績效評估的重點
6/4(一) 行銷顧客溝通與維繫
7種異議成交法及處理法
「溝不通」時該怎麼辦？
顧客溝通5技巧
6/7(四) 行銷談判策略與技巧
透析4大類型的談判對手
談判陷阱大剖析
情境演練

市場開發大師─梅台生 教授
美國德州州立大學企業管理研究所碩士學位，豐富的實戰經歷，WBSA商務策劃師聯合會-高階商務策劃師；擅長市場區隔與目標市場的選定、區域市場的行銷策略等，更獲得300家以上之企業指定為專屬講師。

【參訓資格】
1、一般身分：年滿十五歲以上或六十五歲以上，具勞工保險、農民保險身分之在職勞工，且符合下列資格之一：
　（1）具本國籍。
　（2）與中華民國境內設有戶籍之國民結婚，且獲准居留在臺灣地區工作之外國人、大陸地區
　　　人民。
　（3）符合入出國及移民法第十六條第三項、第四項規定之單一中華民國國籍之無戶籍國民，
　　　及取得居留身分之泰國、緬甸、印度或尼泊爾地區無國籍人民，且依就業服務法第五十
　　　一條第一項第一款規定取得工作許可者。
　（4）跨國（境）人口販運被害人，並取得工作許可者。
　　　★無法於開課後提供勞保明細表或開課日未在保者，不符合補助資格；勞工保險証號
　　　　「裁」字保之勞工保險被保險人， 亦不予補助訓練費用。
　　　★若不符合以上補助資格者，可選擇自費班(名額6位)。
2、若學員屬特定對象之在職勞工（生活扶助戶中有工作能力者、原住民、身心障礙者、中高齡
　 者(45歲以上至65歲之間)、獨力負擔家計者、更生受保護者、中低收入戶、其他依就業服務法
　 第二十四條規定經中央主管機關認為有必要者、因犯罪行為被害死亡者之配偶、直系親屬或其
　 未成年子女之監護人、因犯罪行為被害受重傷者之本人、配偶、直系親屬或其未成年子女之監
　 護人等 ），補助全額訓練費用。
【報名流程】
1、先於職訓e網（http://www.etraining.gov.tw）進行「會員登入--加入會員」並取得帳號密碼
2、再到產業人才投資方案課程網站（http://tims.etraining.gov.tw/timsonline/online.aspx）依課程
　  代號進行報名
3、完成報名請於3日內完成學費全額繳納，逾期一律取消報名！繳費完成將統一通知學員文件繳
　 交，若報名時已超過補助 名額則自動列為後補，待有名額時方會進行連繫確認！
【資料繳交】繳交文件下載
【完成報名、繳交費用後，7日內郵寄】
1. 身分證正反面影本 2份
2. 銀行（或郵局）存摺封面影本
3. 參訓契約書
4. 委託書及全額補助對象身份證明等（詳細之相關文件格式及準備方式，將於報名確認後由專人
　 以e-mail另行發出）
【開課當日至課後1週內，不需於課前申請寄送】
5. 2吋照片2張
6. 勞農保明細表影本，若系統無法自動勾稽時，學員需自行檢附開訓當日仍在職之相關文件。
7. 在職證明，請與貴公司人事(資)單位申請，開訓當天或之後，故不需於課前申請寄送
【補助資格】
1. 本班補助30名額，逾數者全額自費，欲報名從速。
2. 報名費用需先全額繳清，完成下列結訓條件後，由職訓局撥款補助至個人帳戶。
★結業條件：(1)出席率達3/4以上 (2)取得結訓證書 (3)填寫參訓學員意見調查表
【其他】
1. 本方案發票抬頭一律只能開立個人，不得開立公司，補助費用亦將直接退入個人銀行帳戶。
2、職訓中心於課程進行中將進行不預期訪查，課程結束後學員須填寫「受訓學員意見調查表」，
　 否則無法申請補助。
3、本計畫課程缺課學員恕不開放補課，亦不得試聽旁聽或冒名頂替，違反者職訓中心將不補助訓
　  練費用。
【退費相關規定】
因個人因素，於開訓前一日前辦理退訓者，本單位將收取課程訓練費用之5%，餘者退還學員；已開訓但未達(包含)上課總時數1/3者，本單位將退還課程訓練費用之50%；若須匯款退費者，學員須自行負擔匯款手續費用（或於退款金額中扣除），若已逾全期課程總時數1/3者，則不予退費。
　　　　　　　　　　　　　　　　 【本課程依勞委會職訓局101上半年度產業人才投資計畫作業辦理】
　　　　　　　　　　　　　　　　 【101年2月20日職訓字第1010110122A號】

主辦單位：台北市電腦公會人才培訓
研習地點：育達商業科技大學(台北市南京東路4段120巷27號)電子地圖
研習時間：2012/5/7-6/7 每週一、四 18:40-21:40
課程費用：$ 4,000/30hr，政府補助80%~100% (不含餐點)

付款方式：
抬頭：台北市電腦商業同業公會
【支票】以掛號寄：105台北市八德路三段2號3樓 人才培訓組 收
【電匯／ATM轉帳】國泰世華銀行敦南分行 (銀行代碼：013)
　　　　　　　　　匯入帳號(14碼)：824106+貴公司統一編號(8碼)
　　　　　　　　　(此費用不含轉帳手續費)
【信用卡刷卡】請點選此處下載信用卡刷卡單

特別注意：本課程為補助「個人」，發票皆開立個人發票。

服務專線：02-2577-4249# 259張小姐，# 312 楊小姐