台北市電腦公會課程【業務銷售】突破B2B業務最前線 -夥伴開發及銷售術

B2B市場的開發往往比B2C要困難許多，有時候最高領導人不一定是關鍵人物，B2B市場的特性在於，很少有業務第一次拜訪客戶就能順利拿到訂單，初次接觸的對象也不見得是最終的決策者，在這一個行業中，購買決策者往往是一群人，身為B2B市場的業務該如何應對？

第一步總是最關鍵，本課程邀請到前微軟資深業務應用經理，現任先行智庫執行長蘇書平Steve，用9小時帶你一探B2B市場策略夥伴的開發及銷售方法的奧祕!

	能用問題引導顧客說出需求
	運用夥伴開發架構模式成功突破客戶的第一道防線
	運用銷售方法解決方案

	B2B市場業務人員
	希望未來往中高階主管發展的人
	對本課程有興趣，想往B2B市場發展者

課程大綱

課程內容

超級業務銷售漏斗模型

	商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
	通路管理—如何建立全通路零時差服務策略 �
	提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告
	談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
	售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力

數位行銷業務力

	數位行銷—如何利用數位社群科技創造客戶黏度 �
	市場分析—如何利用C2B理論分析市場

Linkedin Social Selling
社群銷售方法

國際客戶開發—如何利用Linkedin開發客戶與分析競爭對手

蘇書平 Steve Su
現任：先行智庫/為你而讀執行長，
經歷：微軟資深業務應用經理、VMware資深通路業務商業開發經理、台灣大學教育推廣部共同教師、台灣大學創新創業中心TEC業師、行政院青創基地業師、時報出版社客座講者、經濟部中小企業處社企小聚客座講者、有物報告主筆
縱橫資通訊產業18年，職場領域橫跨業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長在新產品和新市場擴展，並獲選2015微軟GM Award & VMware大中華區Spot Award.，超過30張資訊業證照(IBM/Microsoft/Sun/Novell/EMC/VMware/AWS)

上課地點：台北市松山區八德路三段2號-台北市電腦公會推廣中心

電子地圖
課程時間：2017年 4/17(一)、19(三)、21(五)，共計9小時
上課時間：18:40-21:40
課程費用：原價$3,600/人 (含講義、證書)
　　　　　■ 非會員/新學員 $3240/人 <點此查詢公司是否為會員廠商>
　　　　　■ 會員/舊學員 $3060/人
　　　　　■ 3人團報 $2880 /人 <下載團報表格>

付款方式：
抬頭：台北市電腦商業同業公會
【支票】以掛號寄：105台北市八德路三段2號3樓人才培訓組收
【電匯／ATM轉帳】國泰世華銀行敦南分行／銀行代碼：013
　　匯入帳號(14碼)：824103+貴公司統一編號(8碼) (此費用不含轉帳手續費)
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